SDM案例研究:尼日利亚Arog Bio Allied Agro Services Ltd (ABAAS)

Arog Bio Allied Agro服务有限公司(ABAAS)于2009年在埃基提州成立,是一家综合性木薯淀粉及衍生物制造公司。他们从从ABAAS租借的土地上耕种的块茎农民那里获取木薯;以及拥有自己土地的社区农民。ABAAS将木薯原块茎加工成高品质木薯粉(HQCF),并打算将其卖给尼日利亚市场的大买家。除了扩展和投入提供外,ABAAS还利用其农业设备业务部门为农民提供机械化服务。

到2020年底,木薯加工生产线建成后,abc将逐步扩大经营能力,到2024年达到年最大生产能力1万吨HQCF。因此,ABAAS计划将其块状农场模式发展到3000公顷,并将其活跃块状农民基地从2020年的300人扩大到2025年的1500人。其社区农民基地预计将从2020年的870个增加到2025年的2070个。

通过提供额外的农田和服务,如培训、投入,改进的茎和机械化,ABAAS能够阻止农民年产量增长25%,从而大大提高家庭收入从木薯收入,从木薯附加年度收益在5年637美元。

该分析评估了ABAAS的战略和业务模式,并确定了建立有效采购模式的机会,同时减轻业务和农场层面的风险。ABAAS要想经营一个高效、包容和可持续的木薯加工业务,就应该战略性地设计其采购和服务提供模式,同时优化其营运资金需求,并吸引新的可负担得起的融资来源。我们对美国商会的主要建议有以下几点:

  1. 通过提供信贷服务,对农民产生影响。通过使这一地区的农民能够投资高质量的投入物、改良木薯茎和租用机械化种植设备,同时带来相对较低的现金支出,木薯产量可以提高50%,收入可以提高600%。
  2. 建立块场内分阶段裁剪方案。通过平衡茎的种植时间、收获时间和每月收获量的均匀分布,ABAAS可以保证稳定的供应和最大限度地利用加工厂。
  3. 将社区农民供应加入采购组合。仅从块户采购就可以让ABAAS向工厂提供全部的供应,ABAAS应该优先考虑这一点,以确保高质量和控制供应时间。然而,通过将社区农民加入采购组合,ABAAS可以减少其总流动资金需求,因为向农民提供的信贷将减少,从而降低ABAAS的信贷风险。
  4. 平衡的增长轨迹。ABAAS必须平衡较快增长提供工厂有足够的块茎和逐步壮大,以减少营运资金的波峰和融资成本,为块的农民的数量直接关系到需要对信贷和购买块茎提供服务的资本。ABAAS可能通过证明其商业模式的商业价值和社会影响解锁锚借款人计划或影响金融更快扩展。
  5. 如果商业案例明确,投资灌溉以缓解气候影响。灌溉有明显的好处,比如全年收获,通过防止缺水和增加水的可用性而提高产量,但它也需要大量的前期投资。因此,ABAAS应该首先通过小规模试验论证灌溉的商业案例,证明其影响并分析投资回报。

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