ECOM可持续性意味着注重提高农场生产率和产品质量,转而降低成本和增加收入ECOM的目标是让农民生产更多更好的产品,让可可、咖啡和棉花农作为后代提供有尊严和有利可图的生计机会
ECOM于2011年启动农民认证工作,响应认证可可需求公司与IDH建立合作伙伴关系,在加纳和尼日利亚实施B4B项目,目的是通过提供推广服务提高可可农家庭生活水平:为西非可持续性倡议打下基础
初始程序侧重于通过每个区训练有素的牵头农民网络提供以认证为重点的培训调整农民对认证催化思维的要求,以提供其他服务(当时非常新),如取输入量为使可可养殖实践专业化,ECOM建立农民开发中心作为局部枢纽FDCs有双重功能,即购买站和农场服务站服务提供包括培训、农作投入和改善播种素材
2013年,ECOM能够使用CPQP资金(与Lindt & Sprüngli结为伙伴)大大增强并扩展FDC的覆盖范围。向另外5万农民提供创新普惠农业服务强化服务包括建立创业农场商店、教程、农民商学院支持农民、培训服务中的营养和作物多样化模块和农场开发计划
发现五年后与CPQP合作的故事
管理风险:投入现金和信贷尼日利亚和加纳
在CPQP前三年,ECOM视输入信用为风险太大无法交付公司已经为农民提供可可交付融资,额外债务前景不容吸引。在尼日利亚,信用机制风险特别大,因为低农民忠诚度导致还债差(在不受管制可可市场和物价方面-不像加纳由可可局确定最低价)。此外,与IDH和FMO(创业开发银行)合作建立创新输入信用机制的努力受到了评估并被认为风险过大。
因此,ECOM启动尼日利亚输入程序,通过农村商店以现金销售推荐化学输入,使农民接触新产品ECOM与供货商商商谈批量采购减价问题,批量采购转价一般比较有竞争力。
加纳2014年测试信用机制(500名农工)。ECOM使用输入协调员管理程序这一部分:角色初始由IDH资助农组有限化工、肥料和工具集成应用一公顷农地需要大投入包的农民可以自己为差分提供资金ECOM通过限制农民信用打包规模控制风险完全还清计划推广至5 000名农户(回收率达98%),到2016年已达15 000名农户
除上限信用免风险因素外,ECOM通过评估农民用现金或可可还本付息能力,仅在ECOM供应链内为农民服务,并利用批量购买提高盈利能力,在投入信贷中取得成功公司目前雇用全队管理并执行这项战略,该战略由内部供资,不依赖捐助资金。
并见:金融业
培训:从认证到农作企业
ECOM认识到,根据认证要求(基础课程每年重复使用)开展培训不足以确保高收养率公司开始实验用其他方法激励农民并使他们能够提高生产率2015年,实地教程介绍个体农现场教官交付并按目标支付报酬,鼓励持续服务提供
培训新模块介绍:例如农业活动多样化以包括玉米、木薯和蜗牛等其他产品这部分响应损益声明显示所有农生都从多样化中受益,部分原因还在于认识到许多可可农正在低产小块土地工作
增强型还受到鼓励:2016年4月建农商学院,提供五天农作创业培训课程课程由GIZ开发,旨在帮助农民在输入需求、投资和实践推广方面作出知情经济决策金融素养和营养都包括在培训中,培训仍在进行中。
因需投入时间,ECOM学校目前自选农民愿意并能够投入时间学习更有可能表示ECOM投资回报提升速度缓慢,但目标是在一年培训期间覆盖约25%的农民ECOM打算完善农民选择程序,因为需求高于目前提供培训的能力
训练后,许多农户或同集团或同金融机构开立储蓄账户ECOM将追踪农民学习后是否改变决策行为
并见:训练
交付忠诚度:ECOM服务提供模型
ECOM建立服务提供模型围绕关键教程应用和影响公司开始视农为客户:开发服务以建立农民忠诚度(以尽量减少违约风险)并交付农民愿意支付的产品设计开发是ECOM服务提供模型的关键:随着农民成为SDM中更重要角色,为有效程序提供信息所必需的农经数据变得越来越重要。
2015年Lindt & Sprüngli项目分析ECOM农工有限公司:降低加纳和尼日利亚供应链风险ECOM提供数据驱动方法,帮助SDM结构建模报告强调需要更好的数据,以减少对假设的依赖,而假设可能难以预测SDM设计的有效性。分析还显示,目前对SDM的高额补贴可以通过要求农民支付模型中与服务提供最后里程相关方面的费用来减轻。也可以通过长期贷款引入专业农场恢复服务(加纳橡胶行业使用的有效模型)。
寻找好数据:数据映射和农田书籍
ECOM通过其农民开发中心接近农民:结果能够探索收集和分析数据的新方式可靠数据是设计周全、有影响服务的重要组成部分,为创建创新金融包提供资讯,以尽量减少价值链中所有行为方的风险
ECOM测试数种方法收集资料,并努力将有效方法归并成单系统公司方法先从基本数据采集开始,已大为完善,为具体问题提供深入了解:例如,不仅农民是否施肥,而且他们是否正确施肥。
ECOM初始绘制农民地图使用GeoTroible服务-一家英国公司收集、分析并可视化现场和制作数据2013年引入调查以更好地了解农场特征和管理实践与可持续性评估委员会密切合作开发了一份调查问卷,旨在捕捉不同数据点,以提供对农民管理农场方式和原因的更细微理解2016年ECOM数据采集团队对农民进行了调查:80 000名供应链农民(共120 000名)收到基本问卷调查,每5名农民中就有一人接受更深入的访谈以了解(例如)他们在哪里购买投入和对服务是否满意后续调查将逐年进行,跟踪随时间推移取得的进展
正在使用其他方法评估收集具体度量精确数据的最佳方式农田书籍依赖双周收集资料,用来提供成本和收入等变量的更准确信息(而不只是使用年度调查)。ECOM通过农田图书方法等实验为农民提供新创业工具:通过拆分不同策略的成本和所得收入,农民可以开始质疑自身投资活动的优缺点。
持续改善收集方法后,ECOM下一个挑战是如何充分利用生成的数据目前公司依赖外部分析:但它正计划招聘内部影响评估顾问提供系统数据分析(并升级数据库提供更深入报告)。
并见:好数据
肥料准备和采信路径:带农从理论到结果
为提高土壤质量和肥料效率及其他农用投入,ECOM正在探索不同类型土壤如何影响生产并开始将土壤类型纳入农民培训不同类型的土壤对肥料引进有不同反应:农民理解土壤质量以尽量减少浪费和污染至关重要ESC正在社区一级开发土壤行动计划,其中将包括适应不同类型土壤的土壤肥力实践
创建这些“肥料准备土壤”是ECOM谨慎方法的极佳例子ECOM在准备土壤获取肥料时,通过确保肥料应用到产生最大效果的地方,也在去风险化肥料投资公司还旨在开发一种“可选路径”,鼓励农民接受允许他们获取的做法和输入不采用良好农业实践是CPQP发现的一个突出问题:ECOM的解决方案是确定某些GAP实践成本效益高,鼓励自动采信这些做法往往也是那些导致收益率改变以足以偿还贷款的做法。
ECOM通过与农民更个性化接触增加收养-例如访问农场讨论个体环境但要大规模交付则复杂化为了更好地了解采信方式,ECOM目前正在跟踪输入信用包等服务,以检验采信模式是否正在出现(即:农民是否吸引包,他们是否能够访问包,他们是否重复客户)
并见:肥料厂