加强本地企业在发展中国家和新兴经济体
Advans SA SICAR是一家由Advans International(前身为Horus Development Finance)于2005年8月创立的风险投资公司。它的任务是:满足微型、小型和中型企业以及其他无法适应、有限或无法获得正式金融服务的人口对金融服务的需要。通过以可持续和负责任的方式提供量身定制的金融服务，Advans集团旨在建立一个模范金融机构集团，为加强发展中国家和新兴经济体的地方企业做出贡献。
Advans CI (Cote d 'Ivoire)是Advans SA建立的第五个新兴小额金融机构。作为更广泛的Advans网络的一员，Advans CI得益于快速和可持续发展的技术能力——根据Advans SA自成立以来积累的知识构建其产品和包。
Advans CI发现了为科特迪瓦可可部门开发金融产品的机会。科特迪瓦是全球最大的可可豆生产国和出口国，但该国62.5万小农(占该国总产量的90%)的产量非常低(400公斤/公顷，相比之下，印尼为670公斤/公顷，马来西亚为1400公斤/公顷)。每年大约需要45万吨化肥。高昂的化肥成本(约占未处理公顷农民总收入的60%)意味着，2012年的化肥消费量不到10%——今年约有4万吨化肥被科特迪瓦农民使用。这对投入信贷提出了巨大的潜在需求，同时对存款产品和设备信贷等其他产品也有需求。
农业贷款的感知风险意味着有该行业几乎没有竞争对手。Advans CI为科特迪瓦的第一家银行提供的金融产品，以小农户。在2012年11月通过的可可生计计划（CLP），由世界可可基金会，这是努力提高西非可可豆种植户的收入与领导和TechnoServe IDH建立了合作伙伴关系。Advans CI的作用是提供金融服务，并以复制与加纳可可种植者传送项目建在科特迪瓦Advans加纳知识。
Advans SA是一个投资者，这使得它的双重底线目标：同时提供一个体面的财务回报股东促进经济发展和扶贫。总之，IDH和Advans CI已经证明了融资的成功模式，更是商业上可行低于行业的预期。事实上，Advans CI认为其可可组合为核心的农业活动，预计将保持增长和创新的步伐高。
该Advans模型是相关的和贸易商的吸引力，有六家公司现在参与输入信贷计划。该投资组合最初计划包括肥料和植物检疫产品：最终，大部分信贷已经提供了肥料。Advans CI提供了关于生产信贷管理和信贷政策培训（如何选择生产商，如何定义一个还款计划等），以减少支付的违约风险。
Advans CI的市场份额约为30％：公司认为仍有种植组合很大的潜力。通过使用分配和偿还价值链的安全生产和风险管理（见可可贷款:设计适用于该行业的金融产品，在本章中)将使Advans CI能够在保持高质量贷款组合的同时，推出生产率更低、风险更大的产品。
现在Advans CI寻求开发替代输送通道到达农民（如移动钱代理网络）。它正在开发一个更好的人在户农民异质号码理解，农场，可可交付能力等，以从上移开的尺寸一个尺寸适合所有的金融产品，提供产品适应于农民个人。它是研究如何改善数据采集，因此它可以提高员工的工作效率，提高信用风险管理，降低成本，和合作伙伴之间共享信息。
Advans CI在可可行业的许多合作伙伴也积极参与其他行业(贸易商、非政府组织、投入供应商等)，一些合作伙伴已与Advans CI接洽，讨论启动其它作物的试点信贷计划。随着Advans CI在可可融资方面达到盈亏平衡点，该公司现在准备将其业务扩展到科特迪瓦的其他价值链。
发现落后5多年的合作关系与CPQP故事
可可贷款:为该行业设计金融产品
在三年的试点阶段(2013-2015年)，IDH(和其他捐助者)为Advans CI提供资金，用于运营和再融资成本，直至达到盈亏平衡点。这使该公司能够建立一个了解可可生产周期，确定农民全年的现金流，知道何时提供不同的金融产品，并培训合作社的制度程序。Advans CI创造了一种新的贷款产品，“可可贷款”，它为参与可可生计项目(CLP)的合作社提供较低的利率。
可可贷款工作，以随后的生产周期的结构。今年一月，Advans CI，TechnoServe和出口商确定合作社有资格CLP。在三月，合作社的输入需求确定。今年四月，Advans CI评估这些需求，并支付按已批准的信贷量输入供应商。今年五月，输入供应商提供的输入。农民们对他们的正确使用的培训（由TechnoServe和输入供应商）。从九月至3月，合作社收集会员的收获的可可，并将其交付给出口商。出口商支付交付并扣除代表Advans CI的贷款分期合作社，直至贷款还清全部。农民们提供了至少四个月的宽限期，并享受灵活的还款时间表。
可可组合非常成功，表现超出预期。试验项目通过81合作社提供的输入信用（97％的肥料和3％植物检疫处理）的EUR 2421945至10830个农民，为100％以上，在合作社电平的第一三年偿还率和95％的平均在农民的水平。
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风险管理建立更好的产品：可可生计计划外移动与Advans CI
可可豆贷款的最初计划是，出口商将把Advans CI介绍给可可豆合作社，并在贷款违约时充当担保人，以降低Advans CI面临的风险。然而，在实践中，Advans CI迅速发展了与新合作社建立关系的能力，并在2014年通过扩大可可生计项目以外的合作社投入信贷实现了高增长。Advans CI发现其承担的风险超出预期，并将其风险份额从2013年的35%提高到2015年的70%。投入供应商Yara和LDC看到了发展可可豆市场的机会，并承担了部分风险。这样，就不再需要与出口商分担风险。
在这个“中电控股以外”的机制中，技术服务公司和交易员都没有参与，而还款是由合作伙伴直接支付给Advans CI的。2015年3月，两个计划(直接还款给Advans CI和通过交易商扣款)的还款率均为100%，这证实了“直接贷款”战略的重要性，以及Advans CI以高效和可持续的方式实施新计划的强大能力。因此，Advans CI现在能够为合作公寓提供更多的灵活性，并根据每个合作公寓的具体情况调整其还款计划。
Advans CI一直愿意承担风险，与大量的合作社合作，以取得良好的社会成果。虽然建立合作社的能力和银行能力的努力仍在进行中，但出口商注意不要使合作社背负过重的债务负担，特别是合作社与Advans CI就投入达成了协议，并与出口商就仓储、设备、可可采购贷款和其他需要分别达成了协议。
Advans CI是热衷于强调输入信用不信用合作社，但信贷的生产者，因此不应该限制信贷从出口商和贸易商出于其他目的合作社。
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