从操作在爱荷华州的一个谷仓小的开始，嘉吉已经成长为一个全球性的球员。它的15万专业人才队伍，在70个国家工作借鉴食品，农业，营养和风险管理的世界融为一体。嘉吉是“三巨头”可可处理器（奥兰旁边和百乐嘉利宝）之一：总之，这些公司负责约60％的全球可可加工的
在早期，嘉吉公司将合作关系视为成功地超越认证和接触农民的解决方案。该公司认为，创建强大、专业的组织来提供农业服务，是以可持续的方式赋予大量农民权力的最佳途径。
嘉吉已经在科特迪瓦工作了20年：通过合作社“从农场大门”合作源直接。在当合作社包含在供应链的10％时，通过嘉吉合作社模型来源其豆的几乎50％。
在CPQP项目下，嘉吉公司通过开发一个渐进的、循序渐进的耕作制度改革体系，来应对提高可可部门生产率和盈利能力的多重挑战。这一方法的目的是确保农民在农场的任何活动上总能获得积极的投资回报，并使他们能够看到每一步骤的积极影响。
2012年，嘉吉公司启动了“嘉吉可可承诺”(Cargill Cocoa Promise)可持续发展项目，旨在统一和扩大可持续性活动，帮助公司实现为可可种植户及其社区打造一个繁荣的可可产业的目标。CPQP是这一战略的组成部分。
嘉吉公司开始与良好农业规范（GAP）的基本训练。然后，在2013年，该公司推出了合作社学院（见嘉吉合作社学院：加强农民组织，在这一章中):为农民量身定制的行业首创的迷你mba课程，旨在帮助他们发展所需的金融和管理知识和技能，以改善他们的企业的日常运营，并支持他们的合作社的长期成功。作为合作学院课程的一部分，嘉吉介绍了作物保护和再生方面的工作。最近，化肥也被包括在内。
在五年的CPQP期间，嘉吉公司积极应对了idh带来的挑战，建立了可扩展的机制来加强农民组织。确定了两种购买化肥的季节性商业模式，并进行了成功的试验。培训系统扩大到8万农民。嘉吉与国际金融公司(IFC)还建立了一个风险共担机制，为购买卡车的合作项目提供中等规模的融资。
发现落后5多年的合作关系与CPQP故事
嘉吉合作社学院：加强农民组织
根据可可承诺，嘉吉希望以一次加强与合作社工作的时候可可的其他部门球员们多用“traitants”（承包商）和中间商合作。我们面临的挑战是如何在大规模正式合作社管理的培训，包括跨合作社短信的统一。
合作学院成立于2013年，经过与TechnoServe等合作伙伴的长期协商，学院培训的影响是显著的。学院培训的合作社已经能够扩大其活动。领导力和人力资源培训——包括治理和多样性的模块——为合作项目提供了他们需要的知识，以创建和维护强大的管理结构。结果，嘉吉公司从合作社采购增加到了95%(从100个可可承诺合作社采购增加了70%)。
通过合作社学院，嘉吉公司致力于支持合作社从购买加油站到为农民提供强大服务的转变。这一方法不仅导致100个合作社的专业化:现在可可部门也广泛接受通过合作社工作是一个成功的战略。
对嘉吉公司而言，合作学院的最大影响是嘉吉公司和国际金融公司最近建立的风险分担机制，目的是为合作公司购买可可豆运输卡车提供中等规模的融资。在最初的试点年度(2015年)，为43个合作社争取了78辆新卡车的融资，总价值为350万欧元。
各地融资合作社成功的关键，一直是长期的合作关系嘉吉公司已与各组织多年来建立的：和高度已经到位不必要的风险，保障合作社的控制和良好的管理。这些经验教训已经由IDH的认可，并纳入可可学习与创新计划（CLIP）的设计。
规模服务:嘉吉的服务提供模式
嘉吉与各种公司开发的服务交付合作伙伴关系。每项服务都可以马上在规模，无需额外成本传递，因为在训练中已经取得和专业化合作社系统的投资。
第一个合作伙伴是先正达(Syngenta)，该公司在没有嘉吉任何额外投资的情况下，在科特迪瓦实施了规模最大的农作物保护项目。嘉吉公司设计了这个项目:先正达公司提供资金，培训农民，并建立示范点来证明他们产品的质量。嘉吉公司利用大规模的经营，为合作公寓谈判出了一个有吸引力的价格。
在嘉吉公司受过学术培训的合作伙伴中，专业水平很高，而且随着农民数量的增加，成本也在下降，这使得嘉吉公司的服务提供模式(SDM)可以扩展到所有的合作伙伴。从风险的角度来看，最危险的是合作社(如果农民不还款，合作社承担风险)。为了解决风险问题，嘉吉面临的下一个问题是合作社如何管理与农民的金融交易。正在讨论的一种可能性是采用一种信息工具，帮助合作社更好地跟踪与农民之间的资金流动。
IDH在2015年对嘉吉公司的SDM进行了分析。研究表明，Co-op Academy为SDMs提供了一个良好的环境，鼓励公司进行进一步的改善投资。
嘉吉公司现在的重点是开发知识，以准确评估产量和农民收入。示范农场已被用来分析每项服务的投资成本对收入的影响。例如，在先正达伙伴关系开始时，100个示范农场被用来衡量作物保护投资的潜在回报，结果对所有农场都是积极的，即使是那些树木老化和土壤条件差的农场。肥料的类似试验表明，50%的农场可能不会产生正的投资回报，这证实了需要更谨慎的方法。
嘉吉公司目前正在开发一个监测和评估系统，用于捕获和报告此类数据。
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化肥：从培训到树
嘉吉公司的化肥项目是由路易达孚公司(LDC)建立的。该项目的设计有两个关键目标:第一，培养农民和合作社经理有效使用化肥的能力;第二，为合作社提供额外的收入来源，通过与最不发达国家的直接联系，以有竞争力的价格获得高质量的化肥。
可可的复杂农艺要求对化肥用户的部分显著知识。树布局，遮蔽管理，和现有的土壤质量对肥料的效率都会影响严重。通过辅导农民和合作社经理，嘉吉能够修炼农民选择的一种形式：确保化肥的每个收件人可能使用的输入在正确的时间和正确的方式。因此，化肥投资正收益的可能性更大。
农民通过两种不同的季节性商业模式从合作社购买化肥:
- 农民们通过从10月举行的合作社鼓励逐步存钱到一月，当他们从销售其生产的存取现金。这降低了财务风险合作社。
- 有限数量的肥料以30天的信用期提供给合作社，并直接卖给农民。
偿还为LDC肥料通过输送可可嘉吉（或通过直接支付给LDC）制成。嘉吉提供的事件合作社拖欠支付一定的风险分担给最不发达国家。从农民到合作社投资回报正在评估想方设法帮助合作社降低他们的风险进一步。
2016年，通过这两种商业模式销售了1600吨化肥，投入供应商和嘉吉的风险有限。
一种谨慎的方法，加上有针对性的指导，使得嘉吉公司开发了一种获得肥料的模式，并取得了成功。这种模式成功的关键是嘉吉公司坚持对农场施肥的时机和顺序给予特别关注。从培训到辅导的转变(到教练的转变：嘉吉上升到挑战，本章中）由IDH促进已授权农民识别时，他们的农场肥料就绪：和也，或许更重要的是去冒着肥投资，当它不是。
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到教练的转变：嘉吉上升到挑战
对嘉吉公司来说，为选定的农民群体提供有针对性的培训是一个具有挑战性的概念，公司的经营理念是规模化经营。公司的使命是:开发一种培训方法，能够覆盖嘉吉公司管辖范围内的8万名农民。这是通过一种双重方式实现的:通过建立一个培训农艺技能的领头农民网络(通过合作社学院)，以及在合作社模式中嵌入培训。在农民田间学校(FFS)，基本的GAP培训为农民提供了更好的可可种植实践所需的知识:培训过程会扩大GAP，评估农场条件，从而推动GAP的应用和农场的改进。
2015年开始提供培训:合作项目目前已挑选出1600名领头农民，他们接受了世界农林中心(ICRAF)的高质量培训。牵头农户将每年两次走访全部8万农户。农场评估是在第一次拜访时进行的，目的是帮助农民了解农场的情况。在第一次访问期间还制定了一个农场发展计划:第二次访问是检查农民是否能够实施必要的变化。
该指导方针也有望为农民提供各地补种更多的支持。农场评估将包括农场的年龄和建议也将再生每年的树木至少3％：从而避免了全补植方法相关的成本。农民将被鼓励以保存这些渐进的再生活动，嘉吉以竞争力的价格促进获得苗。
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