Usomi有限公司（Usomi）是肯尼亚的技术服务提供商和原始农产品的聚合成立于2013年Usomi开始作为一个农业技术业务重点放在数据分析和通过精密小农户移动平台农产动物和植物为基础的产品。然而，随着市场准入对供应链生存的关键，Usomi最近扩大了其市场的联系和手指小米和土著鸡的虚拟聚合方法。Usomi打算发展自己的模式，扩大两县夏亚和布西亚2000目前的小米和家禽饲养基地，约20,000农民通过2024位于六个县。Usomi目前每年来源，每月约29 000只鸡和2000 MT小米。每年采购量预计将增长27,000吨小米和530万只鸡逐年2024。
By offering a holistic bundle of services on credit (incl. training, inputs, mechanization, farm diagnostics, farmer organization, poultry vaccinations and access to markets) adapted to fit each farmer segment’s needs, Usomi is able to more than triple annual millet production per farmer and encourage farmers to simultaneously engage in poultry farming, thereby significantly boosting household incomes within 3 years.
这份报告分析Usomi的战略和商业模式;这两个公司与农户的财务业绩;并确定在克服障碍规模和减轻企业和农民级别的风险的机会。改善商业模式，并达到预期规模的主要建议是Usomi到：
- 实现一个明确的农民分割和毕业策略。以显著增加农民的忠诚度，以确保所需的生产率随之而来，操作高效和有效的SDM的一种方法是使农民分割和毕业战略，每段的需求和投资能力。
- 优化现场工作人员对农民的比例。由于SDM供应需求驱动的商业模式，为规模的扩大的主要瓶颈是满足需求的目标所需的农民人数。农民数需要，进而驱动场人员认为Usomi有部署量。因此，关键是要平衡相关接近农民的关系具有明显优势，即降低侧销售，提高产量和改善农民保留，与所需的现场工作人员的人数不断增加的相关费用。通过确定每体积小米来源的单元所需的农民的数量，Usomi可以优化其缩放轨迹。
- 建立内部服务提供能力。通过内在的农业投入提供，而不是继续当前的外包策略，Usomi不仅可以提高其提供业务的可靠性并降低其相关的服务的提供成本。这也让Usomi提供其农民从而改善农民的生计和增加他们的影响进一步降低农业投入品价格。
- 整合小米和家禽价值链。By further exploring the synergies between poultry and millet focused operations (e.g. appointing hybrid Usomi staff that can operate in both value chains, designing joint trainings and using waste streams from one value chain in another), Usomi could improve their financial sustainability and simplify their model for easier scale up.